Dalam dunia bisnis terdapat istilah target market, yaitu target audiens atau sasaran yang hendak dicapai oleh sebuah bisnis. Adanya target market ini sangat penting untuk memberikan arahan dan tujuan yang jelas kemana bisnis ini akan ditujukan. Definisi dari target market ini sendiri adalah sekumpulan orang atau bisnis yang memiliki kebutuhan yang sesuai dengan produk atau jasa yang bisnis Anda miliki. Dengan mengetahui target market proses promosi dan mengenalkan produk lebih terarah dan jelas untuk menghasilkan strategi-strategi seperti apa agar bisa menarik perhatiannya. Berikut beberapa langkah untuk menentukan target market:

1. Analisis Produk

Sebagai pemilik bisnis hendaknya Anda perlu mengetahui bagaimana karakteristik produk yang dimiliki. Seperti apa produknya, apakah produk Anda memiliki keunikan yang membedakan dengan yang lain dan keunggulan apa yang ditawarkan.

2. Identifikasi Karakteristik Konsumen

Dalam menentukan target market Anda tidak bisa mengambil semua orang untuk dijadikan sasaran. Target market yang tepat adalah beberapa sasaran yang memang benar-benar membutuhkan. Cara dalam mencari tahunya dengan memperhatikan demografi (usia, jenis kelamin, tingkat pendidikan, pekerjaan, pendapatan), geografi (wilayah, kota atau desa, kondisi lingkungan), psikografi (gaya hidup, hobi, kebiasaan konsumsi), perilaku konsumen (frekuensi pembelian, loyalitas terhadap merek, motivasi membeli produk). Dengan empat hal akan memberikan gambaran dan arahan yang jelas dalam menyeleksi target.

3. Analisis Kompetitor 

Persaingan di dunia bisnis memang hal yang sudah biasa terjadi namun sebuah bisnis pastinya ingin agar persaingan tersebut merupakan persaingan sehat. Ketika akan membangun bisnis diperlukan untuk analisis kompetitor supaya Anda bisa mencari celah yang tidak dimiliki oleh kompetitor manapun. Sangat penting untuk memperhatikan siapa yang menjadi kompetitor bisnis, strategi pemasaran apa yang dilakukan oleh kompetitor, apa kelebihan dan kekurangan mereka dan apakah ada celah yang bisa Anda masuki atau ambil.

4. Riset Pasar

Tujuan dari riset pasar adalah untuk mengetahui kondisi lapangan sebenarnya agar bisa menjangkau konsumen. Riset pasar bisa dilakukan dengan survei online atau wawancara dan media sosial. Di era media sosial ini menjadi manfaat dalam riset pasar. Anda bisa melihat dan memperhatikan mana yang sedang trend di media sosial.

Selalu pastikan target market bisnis Anda sudah benar karena kunci keberhasilan bisnis ada di seberapa tepat bisnis menargetkan konsumen yang tepat sasaran. Untuk itu diperlukan analisis yang mendalam untuk menghasilkan bisnis yang sukses dan berkembang.

Refrensi:

https://rumahsiapkerja.com/blog/apa-itu-target-market-bisnis-cara-menentukannya